Чому компанії пропонують безкоштовну дегустацію

Чому компанії пропонують безкоштовну дегустацію

1. Щире ставлення. Вони сподіваються, що клієнти зможуть зрозуміти смак, характеристики та якість їхніх продуктів через прямий досвід, і розвіють сумніви клієнтів щодо безпеки та смаку харчових продуктів за допомогою відкритого ставлення, щоб висловити свою щирість;
2. Ефект «від дверей до дверей». Вони використовують невеликий запит (ласкаво просимо до смаку), щоб спробувати змусити клієнтів прийняти більший запит (ласкаво просимо купити нашу їжу), тому багато компаній надають послуги дегустації, що також є класичною теорією маркетингової психології, так званої " концепція «довга лінія, велика риба»;
3. Теорія соціального обміну/соціальної винагороди. Ця теорія вважає, що будь-яке міжособистісне спілкування супроводжується обміном інтересами. Деякі з них – це матеріальні інтереси, а інші – духовні. І люди завжди хочуть отримати надлишок прибутку за свої зусилля, навіть якщо вони не можуть, принаймні отримати чесний обмін. Виходячи з цього, існує так званий менталітет «їсти людей з вуст і брати в руки людей»: деякі клієнти можуть купити деякі товари в обмін на безкоштовну дегустацію під натхненним обслуговуванням торговців, тому торговці готові проявляти ентузіазм у безкоштовні послуги.